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Le social selling dans la vente B2B moderne

Comment les meilleurs vendeurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour trouver des clients potentiels, interagir avec eux, les comprendre et les accompagner.

Les habitudes d'achat des clients B2B (business-to-business) évoluent. À l'heure où McKinsey & Company rapporte que les interactions numériques sont désormais deux à trois fois plus importantes pour les clients B2B que les interactions commerciales traditionnelles, il est plus important que jamais que les responsables commerciaux fournissent à leurs équipes les outils et les compétences nécessaires pour réussir dans la vente digitale.

Ce guide décrit le rôle des médias sociaux au sein des équipes commerciales B2B d'aujourd'hui, comment ils s'intègrent et renforcent les programmes de vente et de marketing existants, et les composants nécessaires pour créer un programme de social selling efficace afin d'obtenir des résultats concrets.

Vous obtiendrez

  • Why social selling is the number one way for your sales teams to connect with B2B clients and prospects
  • How social media can play a central role in account-based marketing programs
  • The four key components in a successful (and compliant) social selling program
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