Social Selling im modernen B2B-Vertriebsprozess
Wie führende B2B-Anbieter Social Media nutzen, um potenzielle Kunden zu entdecken, mit diesen in Kontakt zu treten, sie zu verstehen und die Beziehungen zu ihnen zu pflegen
Das Kaufverhalten von Business-to-Business-Kunden (B2B) verändert sich. Wie McKinsey & Company berichtet, fallen digitale Interaktionen mittlerweile zwei- bis dreimal stärker ins Gewicht als traditionelle Vertriebsinteraktionen. Vor diesem Hintergrund ist es wichtiger denn je, dass Vertriebsleiter ihre Teams mit den notwendigen Tools und Fähigkeiten für den Erfolg im digitalen Vertrieb ausstatten.
Dieser Leitfaden umreißt die Rolle von Social Media im modernen B2B-Vertriebsteam, erläutert, wie Social Media bestehende Vertriebs- und Marketingprogramme stärkt, und beschreibt, welche Komponenten für den Aufbau eines effektiven Social-Selling-Programms erforderlich sind und wie man nachweisbare Ergebnisse erzielt.
Das werden Sie lernen:
- Why social selling is the number one way for your sales teams to connect with B2B clients and prospects
- How social media can play a central role in account-based marketing programs
- The four key components in a successful (and compliant) social selling program
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