Social Selling en los nuevos procesos de ventas B2B
Cómo los líderes de ventas B2B usan las redes sociales para encontrar, entender, estimular y conectarse con los potenciales clientes
La forma en que las empresas compran a otras empresas (B2B) está cambiando. Con McKinsey & Company informando que las interacciones digitales son dos o tres veces más importantes para los clientes B2B que las interacciones de ventas tradicionales, es crucial que los líderes de ventas doten a sus equipos con las herramientas y habilidades necesarias para tener éxito en las ventas digitales.
Esta guía describe el papel de las redes sociales en el equipo de ventas B2B moderno, explica cómo los programas de ventas y marketing se complementan y fortalecen y detalla todo lo necesario para crear un programa de venta en redes sociales eficaz y ver resultados reales.
Lo que aprenderás
- Por qué la venta en las redes sociales es la forma número uno para que tus equipos de ventas se conecten con clientes y prospectos B2B
- Cómo las redes sociales pueden jugar un papel clave en los programas de marketing basados en cuentas
- Los cuatro componentes clave de un programa de venta social exitoso (y compatible)
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